Quando il marketing non funziona: il problema non è (solo) il marketing

Quando il marketing non funziona: il problema non è (solo) il marketing. Google Ads non converte, i social non ci portano nuovi clienti… E la tentazione è sempre quella di fare di più.

Cambiare agenzia, aumentare il budget. Oppure aprire nuovi canali.

Secondo me, il punto è un altro. È una situazione che vedo spesso nei miei progetti di consulenza marketing e brand strategy. Se si investe in pubblicità e le persone al nostro sito arrivano ma poi non diventano nostri clienti, probabilmente non capiscono cosa stiamo offrendo, perchè scegliere noi, quale loro problema risolviamo davvero.

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Il problema non è quasi mai il marketing

Quando le cose non funzionano, succede quasi sempre questo:

• il brand non è davvero definito e non sempre è davvero chiaro il target
• manca una vera strategia di brand
• gli obiettivi cambiano troppo spesso
• la comunicazione non è coerente
• le attività non sono allineate tra loro

E allora si entra in un loop: si fa tanto, ma senza una direzione chiara. A chi stiamo parlando? Con che messaggio? Perchè?

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Fare di più non aiuta

Anzi. Aggiungere attività, campagne o canali senza una base solida rischia solo di aumentare la confusione.

E quello che dovrebbe essere marketing diventa un buon tema, fuori tema.

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Da dove partire, davvero

Io parto sempre da qui, quando lavoro su progetti di consulenza strategica.

• capire cosa rappresenta davvero il brand e per chi è rilevante l’offerta
• mettere a fuoco le priorità
• definire una direzione che tenga nel tempo

Solo dopo ha senso parlare di marketing.

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Non serve a nulla fare di più se non abbiamo analizzato la situazione

È poi è una questione di scelte.

Di capire cosa fare, cosa non fare e cosa smettere di fare.

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Ci sono momenti in cui ha senso fermarsi

Mettere ordine e rimettere insieme i pezzi.

Secondo me è lì che si gioca la differenza.

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È esattamente su questo tipo di situazioni che lavoro: quando il marketing c’è, ma non sta funzionando come dovrebbe.

Se vuoi capire il mio approccio su questi casi, trovi qui i dettagli.
Quando il marketing non funziona: il problema non è (solo) il marketing.

Sono Atena Manca, consulente di strategia di brand e marketing e fondatrice di Madonnager (mamma, donna e manager), dove condivido riflessioni e strumenti su leadership, crescita professionale e multi-personalità.